Syarvia Primary Author mixed material bibliography Bandung Magister Psikologi 2013 id Indonesia

xvii, 166 hlm. ; ill. ; 29 cm Syarvia. 2013. Rancangan Program Pelatihan untuk Meningkatkan Self Efficacy Negosiasi pada Siswa SMK. Pembimbing: Dr. Hj. Hendriati Agustiani, M. Si. & Drs. Sudanno Wiyono, M. Si Penelitian ini bertujuan untuk membuat rancangan program intervensi untuk meningkatkan self efficacy negosiasi pada siswa SMK. Program intervensi berupa pelatihan untuk meningkatkan self efficacy dalam bemegosiasi yang dirancang dengan mengacu pada konsep teori self efficacy dari Albert Bandura dan negosiasi dari David W. Johnson, Frank P. Johnson dan David Goldwich. Subjek penelitiannya adalah siswa SMKN 1 Bandung jurusan pemasaran angkatan 2011, yaitu 18 siswa (17 perempuan dan 1 laki-laki). Rancangan program pelatihan disusun dan dikembangkan dengan mengacu pada aspek self efficacy 'strength' dan negosiasi. Rancangan pelatihan dilakukan dengan menerapkan model belajar experiential learning. Materi pelatihan disusun menjadi 2 aktivitas utama untuk meningkatkan self efficacy dalam negosiasi yaitu 'our business & making a profit '. Efektivitas dari pelatihan ini dapat dilihat dari peningkatan kategori self efficacy dari subjek penelitian dengan menggunakan alat ukur self efficacy negosiasi, observasi perilaku dan evaluasi reaksi terhadap pelatihan. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuasi eksperimen dengan desain penelitian untreated control group design with dependen pretest and posttest sample, yaitu menggunakan kelompok kontrol dan kelompok eksperimen untuk melihat perubahan self efficacy setelah mengikuti program pelatihan. Hasil uji T-Test menunjukkan adanya peningkatan yang tidak signifikan pada kategori self efficacy negosiasi setelah mengikuti program pelatihan. Secara statistik hasil tersebut menunjukkan bahwa aktivitas-aktivitas yang dirancang untuk meningkatkan self efficacy negosiasi belum efektif untuk meningkatkan self efficacy negosiasi pada siswa jurusan pemasaran SMKN 1 Bandung. Secara kuantitatif dan hasil observasi selama pelatihan menunjukkan adanya peningkatan self efficacy negosiasi dari aspek komunikasi, strategi dan relasi dan penurunan aspek emosi pada subjek yang mengikuti pelatihan. Aspek enactive mastery memberikan pengaruh yang paling besar, kemudian vicarious learning dan verbal persuassion pada peningkatan self efficacy negosiasi, serta aspek emotional arousal yang cukup mempengaruhi penurunan self efficacy negosiasi. Syarvia Self Efficacy, Negosiasi 370.15 Sya r/R.19.216 Perpustakaan Universitas Padjadjaran Kementerian Riset Teknologi dan Pendidikan Tinggi 370.15 Sya r/R.19.216 01001130700262 Perpustakaan Pusat (REF.19.216) 370.15 Sya r/R.19.216 20%252Fscan0001.jpg.jpg 9842 2017-04-01 15:42:27 2018-02-12 11:36:52 machine generated