• Bagikan:
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Text  

Pengaruh Kompetensi Manajer dan Internal Organisasi terhadap Positioning Produk dan Hasil Penjualan serta Implikasinya pada Posisi Bisnis

---

• Ketersediaan
• Informasi Detil
• Deskripsi
• Versi lain/terkait
• Komentar

• Code	CallNo	Lokasi	Ketersediaan
  D877	D877	Perpustakaan Sekolah Pascasarjana	Tersedia

• Perpustakaan	Sekolah Pascasarjana
  Judul Seri	-
  No. Panggil	D877
  Penerbit	: Bandung., 2006
  Deskripsi Fisik	-
  Bahasa	Indonesia
  ISBN/ISSN	-
  Klasifikasi	NONE
  Tipe Isi	-
  Tipe Media	-
  Tipe Pembawa	-
  Edisi	-
  Subyek	-
  Info Detil Spesifik	-
  Pernyataan Tanggungjawab	Salamun Pasda

• Abstrak Penelitian ini bertujuan untuk (1) Mendeskripsi perkembangan dan prospek lembaga perbankan Indonesia, (2) Mendeskripsikan kompetensi manager, dan karakteristik internal organisasi industri perbankan, (3) Mendeskripsikan hasil penjualan dan penentuan posisi bisnis, (4) Mengetahui dan menganalisis pengaruh kompetensi manager dan faktor internal organisasi terhadap hasil penjualan pada industri perbankan, (5) Mengetahui dan menganalisis pengaruh kompetensi manager dan faktor internal organisasi terhadap penentuan posisi bisnis pada industri perbankan, (6) Mengetahui dan menganalisis pengaruh hasil penjualan terhadap penentuan posisi bisnis pada industri perbankan, (7) Mengetahui dan menganalisis posisi bisnis di pasar pada setiap bank yang diteliti.Penelitian ini dilakukan bersifat deskriptif dan verifikatif dengan metode penelitian yang digunakan adalah metode survei ) dengan menggunakan teknik penarikan sampel secara acak. Ukuran sampel dalam penelitian ini adalah 56 bank. Adapun teknik pengumpulan data yang digunakan adalah studi kepustakaan, observasi, dan kuesioner. Sedangkan teknik analisa data yang digunakan adalah analisis jalur atau path analysis.Hasil penelitian menunjukkan bahwa : (1) lembaga perbankan yang dalam hal ini menduduki pangsa terbesar dalam peta industri keuangan Indonesia menghadapi tekanan berat, sehingga fungsi intermediasi perbankan tidak berjalan dengan baik. Hal mana ditunjukkan oleh besarnya ketimpangan antara dana yang dihimpun oleh lembaga perbankan dibandingkan dengan kecilnya dana kredit yang disalurkan, (2) Manajer perbankan belum sepenuhnya memperhatikan penerapan faktor kompetensi dan pengelolaan faktor internal organisasi sebagai faktor yang sangat menentukan eksistensi lembaga perbankan di era globalisasi yang sarat dengan persaingan, (3) Pertumbuhan hasil penjualan industri perbankan di Jawa Barat, terutama dalam bentuk penyaluran kredit masih lamban, walaupun pihak lembaga perbankan telah melakukan berbagai upaya untuk menarik nasabah baru dan mempertahankan nasabah lama, (4) Kompetensi manajer dan faktor internal organisasi berpengaruh signifikan terhadap hasil penjualan. Pengaruh terbesar disumbangkan oleh Variabel internal organisasi, namun perbedaannya tidak begitu besar. Hal ini menunjukkan bahwa tinggi rendahnya tingkat kompetensi manajer dan baiknya pengelolaan faktor internal organisasi dapat mempengaruhi besar kecilnya hasil penjualan, (5) Kompetensi manajer dan internal organisasi berpengaruh signifikan terhadap penentuan posisi bisnis, (6) Hasil penjualan jasa perbankan berpengaruh signifikan terhadap penentuan posisi bisnis. Keberhasilan meraih hasil penjualan yang tinggi, akan lebih mudah bagi perusahaan untuk memposisikan diri di pasar sasaran, dan mempunyai potensi yang besar dalam melayani pasar, serta dapat memperoleh profitabilitas yang tinggi, (7) Ada empat posisi lembaga perbankan di Jawa Barat yang berbeda, akan tetapi masih ada beberapa lembaga perbankan di Jawa Barat beroperasi sekedar untuk menutupi biaya operasionalnya saja.  This research is aimed to describes (1) the development and prospect of banking institution in Indonesia, (2) the competence of managers and characteristic of internal organization of banking industry, (3) selling revenue and business positioning; (4) to know and analyze the impacts of competence of managers and internal organization factors on selling revenue in banking industry; (5) the impact of competence or the managers and internal organization factors on business positioning in banking industry, (6) the impact of selling revenue on business positioning in banking industry; and (7) to know and analyze business positioning of studied banks in the marketplace.This descriptive and verificative research had carried out with descriptive survey method and random sampling technique. The samples in this research are consisted on 56 banks. The data for this research had collected through literature study, observation and questionnaire. Then the data are analyzed by path method.The results of this research indicated that: (1) banking institution that have the largest market share in the map of financial industry in Indonesia are faced with great pressure, so its intermediation function can not well performed. It is indicated by unbalanced of money inflows and outflows in the banking institution. (3) The managers of banking are not yet given their attention on implementation of competence and internal organization factors as determinant of their existence in facing extensive competition in this globalization era. (3) The growth of revenue of banking institutions in West Java from their selling operation, mainly through credit releasing, is so slow although the banks have made every effort they can to attract new consumers and to maintain those existing one. (4) The factors of competence of the managers and internal organization have significant impact on revenue from selling. That impact is contributed mainly by internal organizational variable, but the differences are not so large. It indicated that the level of competence of the managers and management of internal organization faktor have significant impact on selling. (5) The factors of competence of the managers and internal organization have significant impact on business positioning. (6) The revenue form selling of banking services has significant impact on business positioning. Higher the revenue from selling the services, easier the bank to positioning its self on target market, increase its potential to serve the market, and its profitability. (7) The banking institution in West Java has four different positions in the market, but some of them are operated only for its operation costs. Suteki-Tech.Com | Email Us | ©2004-Present Suteki Global Informatika

• Tidak tersedia versi lain

• Silakan login dahulu untuk melihat atau memberi komentar.