Hermawan Primary Author mixed material bibliography Bandung Program Doktor Ilmu Ekonomi Unpad 2011 id Indonesia

x,;230 hlm,;29 cm Kinerja Industri rokok saat ini rnengalami penurunan perturnbuhan, hal im terjadi karena rnenghadapi tidak hanya persaingan antar industri sejenis dalarn negeri tetapi juga terhadap karnpaye anti rokok yang semakin rnarak, baik di dalam negeri maupun rnanca negara. Situasi tersebut rnenuntut perusahaan untuk rnenerapkan startegi pasar dan strategi bauran pernasaran yang tepat, karena strategi pernasaran memiliki peran yang sernakin penting didalarn kegiatan bisnis global terutarna pada industri rokok yang rnenghadapi tidak hanya persaingan antar industri sejenis baik dalarn negeri rnaupun luar negeri tetapi juga terhadap karnpaye anti rokok. Karena produk rokok rnerupakan produk konsurnsi, upaya untuk rneningkatkan pernasaran produk rokok oleh para pengusaha haruslah berorientasi pada pasar/konsurnen. Orientasi pasar rnerupakan perspektif bisnis yang berorientasi pada penciptaan nilai yang superior bagi pelanggan, diharapkan dengan rnenerapkan strategi yang berorentasi pasar pada gilirannya akan rneningkatkan terhadap kinerja pernasaran, baik berupa tingkat penjualan, profit, rnaupun market share. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui persepsi responden, dalam hal ini Manajer Pemasaran di masing masing perusahaan rokok untuk; Mengetahui bagairnana pelaksanaan strategi pasar dan strategi bauran pernasaran yang dilakukan industri rokok di Indonesia dalarn rneningkatkan kinerja pernasaran; Mengetahui strategi pasar produk (segmenting, targeting, dan positioning) berpengaruh terhadap strategi penciptaan nilai pelanggan; Mengetahui strategi bauran pernasaran (produk, price, place, dan promotion) berpengaruh terhadap strategi penciptaan nilai pelanggan; Mengetahui strategi pemasaran rnana diantara strategi pasar dan strategi bauran pernasaran yang paling dominan rnernpengaruhi penciptaan nilai pelanggan dan kinerja pernasaran, dan; Mengatahui sejauh rnana pengaruh strategi penciptaan nilai pelanggan terhadap kinerja pernasaran Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif dan verifikatif karena penelitian ini bertujuan untuk mendapatkan garnbaran dan inforrnasi rnengenai Strategi Pemasaran Perusahaan, Penciptaan Nilai Pelanggan irnplikasinya terhadap Kinerja pernasaran Pada Industri Rokok di Indonesia. Teknik analisis yang digunakan dalam uji hipotesa adalah rnenggunakan diagram jalur. Pengumpulan data rnelalui kuesioner dan wawancara dengan rnanajer pemasaran dirnasing rnasing perusahaan. Kesirnpulan penelitian ini rneliputi: Strategi pasar dan strategi bauran pemasaran yang dilakukan industri rokok di Indonesia sudah diterapkan sesuai dengan yang di prograrnkan secara efektif Strategi pasar yang dilaksanakan industri rokok Indonesia yang telah berorientasi pada Segmentasi Pasar, Target Pasar, dan Positioning Produk. Sedangkan strategi bauran pernasaran yang rneliputi Strategi Produk, Strategi Harga, Strategi Distribusi, dan Strategi Prornosi yang dijalankan industri rokok sudah berjalan efektif sesuai dengan yang prograrn untuk rnendukung strategi pasamya. Untuk mencapai kinerja yang tinggi industri rokok di Indonesia perlu rnerniliki keunggulan bersaing dengan mernperhatikan nilai superior bagi pelanggan. Hermawan Strategi Pasar Produk, Strategi Bauran Pernasaran, 658.8 Her s Perpustakaan Universitas Padjadjaran Kementerian Riset Teknologi dan Pendidikan Tinggi 658.8 Her s/R.12.290 01001110100033 Perpustakaan Pusat (REF.12.290) 658.8 Her s/R.12.290 20%252Fscan0001.jpg.jpg 14281 2017-04-01 16:08:37 2017-09-19 10:20:59 machine generated