Appe, Jumain Primary Author mixed material bibliography Bandung Program Doktor Ilmu Ekonomi Unpad 2010 id Indonesia

xix,;187 hlm,;29 cm Indonesia memiliki target untuk meningkatkan ekspor, khususnya produk makanan yang dihasilkan oleh Usaha Kecil dan Menengah. Namun demikian negara-negara yang dijadikan pasar sasaran pada umumnya kurang menerima produk makanan dari Indonesia, karena mereka menilai bahwa produk makanannya kurang sesuai dengan standar yang ditetapkan oleh negara-negara tersebut. Selain itu, banyak juga pesaing dari Negara-negara lain, seperti Malaysia, Cina, Singapore, Jepang, dll, yang memiliki citra produk yang lebih baik daripada produk-produk makanan Indonesia. Hal ini menunjukkan bahwa kebanyakan UKM tidak memiliki kemampuan untuk menentukan pelanggan sasaran dan pesaing sasaran. Ini akan mempengaruhi posisi produk makanan Indonesia di negara yang dijadikan pasar sasaran tersebut. Untuk mengatasi permasalahan di atas, maka Usaha Kecil Menengah makanan ekspor harus mampu merumuskan strategi bauran pemasaran yang mempertimbangkan strategi pemilihan pelanggan sasaran dan strategi pemilihan pesaing sasaran melalui perancangan proposisi nilai. Oleh karena itu, penelitian ini mencoba untuk mengkaji suatu topik penelitian mengenai" strategi pemasaran dalam rangka meningkatkan penjualan produk makanan jadi UKM berbasis ekspor di Provinsi Jawa Barat". Metode penelitian yang digunakan adalah survei deskriptif dan survei eksplanatori. Unit analisis adalah UKM makanan ekspor yang berlokasi di Jawa Barat, dan ukuran sampel adalah 200 responden. Ukuran sampel ditentukan berdasarkan alat analisis yang digunakan, yaitu Structural Equation Model (SEM), serta pengolahannya menggunakan program aplikasi LISREL. Temuan dari penelitian ini adalah dalam menetapkan Proposisi Nilai, UKM makanan ekspor di Jawa Barat lebih mempertimbangkan Strategi Pemilihan Pelanggan Sasaran dari pada strategi pemilihan pesaing sasaran. Sedangkan dalam merumuskan Strategi Bauran Pemasaran, mereka lebih mempertimbangkan strategi pemilihan pesaing sasaran dari pada Strategi Pemilihan Pelanggan Sasaran. Strategi bauran pemasaran memiliki kontribusi yang dominan dalam rangka meningkatkan hasil penjualan. Jumain Appe Strategi pemilihan pelanggan sasaran, strategi pem 658.8 App S Perpustakaan Universitas Padjadjaran Kementerian Riset Teknologi dan Pendidikan Tinggi 658.8 App S/R.12.288 01001100100189 Perpustakaan Pusat (REF.12.288) 658.8 App S/R.12.288 20%252Fscan0001.jpg.jpg 14279 2017-04-01 16:08:37 2017-09-19 10:29:47 machine generated