Tatang Mulyana Primary Author mixed material bibliography Bandung Program doktor fakultas ekonomi UNPAD 2010 id Indonesia

xv,;170 hlm,;29 cm lndustri perkebunan kelapa sawit dari hulu ke hilir dikuasai oleh perusahaan perkebunan besar dengan manajemen modern mulai dari pengolahan lahan, budidaya, pengolahan kelapa sawit sampai dengan pemasaran. Perusahaan perkebunan besar melakukan kerjasama dengan petani dengan pola kemitraan dengan tujuan membantu petani dalam pengelolaan kebun kelapa sawit. Perilaku oportunis salah satu pihak akan menyebabkan kepercayaan dan komitmen dalam berhubungan akan berkurang. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui persepsi petani plasma kelapa sawit tentang hubungannya dengan perusahaan perkebunan inti di Kecamatan Tanjung Raya, Kabupaten Tulang Bawang Propinsi Lampung dengan menggunakan pendekatan relationship marketing. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah survey deskriptif. Subjek penelitian ini adalah petani plasma kemitraan yang bermitra dengan perusahaan perkebunan inti swasta. Hubungan antara petani plasma dengan perusahaan inti disusun dalam bentuk Model Struktural. Jumlah sampel petani plasma kemitraan 60 orang. Data dianalisis dengan menggunakan analisis jalur (path analysis). Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor sosial relationship marketing berpengaruh langsung dan tidak langsung terhadap kepuasan petani plasma dalam berhubungan dengan perusahaan perkebunan. Persepsi petani plasma mengenai kepercayaan, komitmen, ketergantungan dan perilaku oportunis berpengaruh langsung terhadap kerjasama dan berpengaruh tak langsung terhadap kepuasan melalui kerjasama. Kedudukan petani plasma dalam kemitraan dengan perusahaan inti perkebunan masih lemah, karena perusahaan inti bertindak sebagai monopsoni dimana berapapun harga TBS yang ditetapkan harus diterima oleh petani. Dalam penelitian ini ditemukan beberapa perilaku oportunis yaitu tidak transparannya potongan biaya umum yang dibebankan, rendemen minyak kelapa sawit dan pengurangan timbangan TBS kelapa sawit oleh perusahaan inti. Meskipun demikian petani masih memandang perusahaan inti sebagai mitra kerjasama yang amat dibutuhkan dalam pengusahaan perkebunan kelapa sawit. Mulyana Tatang Persepsi, Relationship Marketing, Kemitraan, Petan 338.159 818 Perpustakaan Universitas Padjadjaran Kementerian Riset Teknologi dan Pendidikan Tinggi 338.159 818/R.12.45 01001100100034 Perpustakaan Pusat (REF.12.45) 338.159 818/R.12.45 20%252Fscan0001.jpg.jpg 14085 2017-04-01 16:08:37 2017-09-05 13:51:59 machine generated