studi kasus tentang implementasi integrated marketing communication PT. Pindad (persero) dalam memasarkan alat utama sistem persenjataan (Alutsista) MOCHAMAD YOESDINAR OKTORA Primary Author mixed material bibliography Bandung Magister Ilmu Komunikasi 2016 id Indonesia

xviii, 171 hlm. ; il. ; 29 cm Mochamad Y oesdinar Oktora. 210 120 140030. Program Magister IImu Komunikasi, Fakultas IImu Komunikasi, Universitas Padjadjaran. Penelitian ini berjudul "Komunikasi Pemasaran PT Pindad (Persero) di Kawasan Asia Tenggara (Studi Kasus Tentang Implementasi Integrated Marketing Communication PT Pindad (Persero) dalam Memasarkan Alat Utama Sistem Persenjataan (Alutsista))", dengan Dr. Hj. Siti Karlinah, M.Si, selaku ketua komisi pembimbing dan Dr. Udung Nom Rosyad, MM., M.Si, selaku anggota komisi pembimbing. Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan dan menganalisis IMC PT Pindad (Persero) dalam memasarkan Alutsista di Kawasan Asia Tenggara. Penelitian berdasarkan paradigma postpositivisme dengan metode studi kasus. Subjek penelitian berjumlah 4 orang infonnan yang dipilih secara purposif. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, observasi non partisipan dan studi literatur. Teknik analisis data melalui model interaktif dan Miles & Huberman, sedangkan teknik validasi data melalui triangulasi sumber. Hasil penelitian menunjukkan bahwa IMC PT Pindad (Persero) dalam memasarkan Alutsista di Kawasan Asia Tenggara dilakukan melalui Acara dan pengalaman, Promosi penjualan, Hubungan masyarakat dan publisitas, Pemasaran langsung, Penjualan personal, dan Periklanan. Alasan PT PINDAD menggunakan IMC sebagai alat untuk memasarkan Alutsista di Kawasan Asia Tenggara utamanya karena konsep G to G mengedepankan lobi-lobi di tingkat pemerintah serta hubungan bilateral yang semakin mendukung pemasaran PT Pindad. Evaluasi pada penerapan IMC PT Pindad (Persero) dalam memasarkan Alutsista di Kawasan Asia Tenggara menghasilkan output berupa kegiatan-kegiatan pemasaran yang dinilai berkontribusi positif pada penjualan yakni kegiatan penjualan personal melalui lobi-lobi di kalangan pemerintah serta penempatan agen-agen representatif PT Pindad di berbagai negara perwakilan Asia T enggara. Sedangkan kegiatan pemasaran yang kurang berkontribusi .langsung pada penjualan alutsiswa yakni periklanan. Mochamad Yoesdinar Oktora Komunikasi pemasaran, Integrated Marketing Communi 302.2 Moc k Perpustakaan Universitas Padjadjaran Kementerian Riset Teknologi dan Pendidikan Tinggi 302.2 Moc k/R.21.123 010030007588 Perpustakaan Pusat 302.2 Moc k/R.21.123 20%252Fscan0001.jpg.jpg 13761 2017-04-01 15:45:10 2019-03-05 09:13:21 machine generated